策略，決定美髮企業的競爭力
在美髮產業中美髪沙龍企業的快速發展策略，是由美髮產業市場和競爭的結構決定，而不是由美髮企業的經營者個人的好惡所決策，競爭的生態分析才是策略形成的第一步。
美髮企業公司策略的形成是非常複雜的思維過程，臺灣及中國美髮企業大多忽略策略的重要性，常常只有簡單的策略，簡單的組織，在分析及決策的過程，缺乏考慮對未來競爭情勢與環境變化的正確分析和積極性反應，分析的層面過於狹隘，未能涵蓋美髮企業生存發展以及競爭定位相關的各個層面，過去僅從「新舊產品與市場選擇」、「經驗曲線」、甚至「技術服務收費、產品銷售利潤的成本高低決定垂直整合的程度」，這類的分析角度和所形成的策略，已不能滿足真實世界中極其複雜的策略決策需求，因而往往在不同階段要突破成長或發展時，顯現面對策略構想執行難以落實的困境。
美髮企業的策略需以競爭優勢和快速發展為核心的思想體系，每一項分析的角度或者論述，彼此間應有共同的邏輯與思想的基礎，而這些邏輯與思想也是單一產業生存於社會環境中必須具備的產業獨特性及與社會結合力，若是美髮企業核心競爭力的策略邏輯及思想體系與社會的進步發展和安全背道而馳，則美髮產業必自陷於發展遲緩、困頓不前的窘境。
美髮產業是一種以美髮化學用品執行藝術創作、技術服務為生計的專業性服務業，單一的美髮企業應該先有定位策略，再發展核心的優勢價值競爭力，美髮企業領導者要有“遠見”，才能帶領美髮企業迎向未來成長的坦途。
美髮業既是對人們提供技術服務，與人們面對面親近接觸的行業，其發展的核心競爭力當然應以“符合人性”、“滿足人心”為策略，而對顧客的需求要能創造“獨特性價值的品質主張”才是策略核心，因為唯有“實現獨特性價值的品質主張”的主張，所執行落實的最佳技術服務流程管理和活動的配置有別於對手時，才能轉化為有意義的發展策略。而“獨特性價值的品質主張”的實現是以達成最高道德標準、最高安全標準、最高健康標準、最高品質標準來全面性、長期性滿足顧客對毛髪、頭皮及身體健康的消費安全需求。
PH轉性蛋白發明專利技術優勢，不僅使美髮企業在染、燙、洗理護、頭皮養護各種營業項目的價值鏈整合中，具有以安全、健康、品質“連貫且配適性齊一的作用”，更可擴大競爭優勢，使優勢可長可久，並且能“持續性造就新策略”，因為PH轉性蛋白發明專利具有商業市場法律地位上單一性、獨特性、絕對性發展保障〈發明專利的國家法律保障期為20年的時效〉，因此，不被市場競爭對手所複製及取代，長時間持續性的成長作為反而有益於美髮組織內人員學習成長的適應力和創新力，和滿足美髮沙龍企業永續經營的長期成長及發展目標。
美髮企業領導者對策略的權衡取捨，左右策略的成敗，取捨，是美髮同業間隔價格和成本的重要來源，它使對手不輕易放棄本身的一些策略，而難以模仿你。
「黛儷詩化粧品公司董事長 郭金龍先生，是PH轉性蛋白發明專利的發明人及專利權人。PH轉性蛋白發明專利的取得，不僅顛覆了過去美髮化學品及美髮技術品質顛撲不破的真理，而他更是見人之所未見，以他的智慧作為渠道，發展出全世界獨一無二的美髮、美容市場“生理弱酸性的經營理念”，從發明專利的取得、美髮企業創新管理的理念、美髮師創新核心價值的職能性、美髮市場創新優勢競爭力的營運策略、e化的生理弱酸性美髮專業及技術教育學習系統、無國界雲端事業管理網路平台等不同的領域，引來世界美髮市場亟需的養分，灌溉了全世界美髮產業全面性、全新的發展領域。甚至將美髮企業領導者的策略思考方法，帶到一個全新的地平線，讓整個全世界的美髮產業經營者、美髮從業者馳騁其上。」
黛儷詩所推出的PH轉性蛋白生技酸療髪品系列，顧客染/燙髮前“以PH轉性蛋白實施毛髮受藥性檢測與生理弱酸性燙/染髮之方法”，生理弱酸性染髮、燙髪、頭皮.毛髮洗理護、頭皮養護是全世界最頂尖的發明專利技術，在美髮產業中1. 顧客染•燙髮前 毛髮受藥性檢測流程管理2. 生理弱酸性洗療護技術流程( 洗•護•頭皮保養 )管理3. 生理弱酸性染髮技術流程( 洗•剪•染 )管理4. 生理弱酸性燙髮技術流程( 洗•剪•燙 )管理，這四大全新的營業項目是以創造提升美髮師全新價值的高品質專業技術職能，以建立3UP快速成長：1. 技術提升 2. 品質提升 3. 業績提升為訴求，進而帶動美髮沙龍的業績成長及發展，並帶領美髮產業開展全新的局面。
黛儷詩PH轉性蛋白發明專利知識產權與現有的美髮產業中美髮沙龍業者經營規模的大小無關，因為它是之前全世界都沒有的美髮專業知識、技術和品質的全新領域，更是一個以發明專利知識產權新創立的全新高價值【生理弱酸性染燙髪業】全新美髮行業，而發明專利知識產權是而發明專利是市場任何一個美髮品牌商或者美髮沙龍難以企及的優勢，黛儷詩公司在全世界美髮、美容品業務的推展，只做獨一無二的事，而不追求公司品牌第一，因為唯有提高了選擇配合客戶的門檻並建立障礙，才能排除一些不確信專業、不確認品質、不確保執行的美髮沙龍業者，這樣的理念，反而因優質的少量美髮沙龍客戶而能全力協助其美髮企業人員優質培訓，執行品質落實的業績成長計畫。這樣的業務推展理念相對的也協助進入『生理弱酸性染燙髮發明專利授權店』的配合美髮企業，排除了一些新進者及新競爭對手。入行障礙可以保護全新的【生理弱酸性染燙髪業】以免劣質的美髮沙龍經營業者因少部分的接觸後，也大量的的喧染廣告訴求搶奪市占率，一般的美髮品牌商和美髮沙龍的合作只是"沒獨特性價值"“沒市場障礙性及保障性”的一般屬性美髮用品提供關係，所以只是透過議價的買賣方式建立關係，所以產品很容易普及，相對其所建立的市場也讓新進者和新競爭對手很容易加入，而造成市場競價的混亂現象。
黛儷詩公司的市場營銷策略是協助配合的『生理弱酸性染燙髮發明專利授權店』美髮沙龍業者建立長處、擺脫弱點、創造機會、抵抗競爭威脅。『生理弱酸性染燙髮發明專利授權店』讓美髮沙龍業者能做到競爭力的兩個最頂尖一•爭取做到最優，一•爭取做到最獨特。
『生理弱酸性染燙髮發明專利授權店』以“獨特性價值競爭”不同於作戰，一家公司的成功不需要靠對手的失敗，只要能創造別人沒意願跟、別人做不到，就能在全新的領域創造公司新的成長和發展。這才是“正和(positive-sum)競爭”的精隨，而不是零和競爭>唯有對手輸，你才能贏。
『生理弱酸性染燙髮發明專利授權店』以『發明專利獨特性最高價值健康品質主張』為成長及發展的目標策略核心的定位，反應對競爭本質抱持不一樣的心態和想法，用『獨特方式競爭』的『生理弱酸性染燙髮發明專利授權店』美髮沙龍業者，目標在滿足不同需求和顧客，換言之，努力的重點在為選定的顧客提供超水準的價值，而非模仿和跟進對手，如此一來，由於顧客有新的選擇餘地，價格就只是執行上的變數，顧客會根據自認獲得的價值，決定要付多少錢。
在台灣和中國有許多美髮沙龍業者渴望簡化→只要一個成功祕方就好。這是速食商業思想，凡稱只有一種致勝之道的人，都不可輕信。黛儷詩的理由是，倘若只有一種最佳的競爭方式，那既使不是全部，也有大多數的美髮沙龍業者採用，其結果最好的是陷入僵局，最糟的可能是相互毀滅。與其和市場“同質性”“同值性”的對手相互競爭，美髮沙龍經營者不如開創自己的一片天。
『發明專利獨特性最高價值健康品質主張』它是【生理弱酸性染燙髪業】取得發明專利知識產權授權的『生理弱酸性染燙髮發明專利授權店』策略的核心定位，定義一家優質的『生理弱酸性染燙髮發明專利授權店』要為顧客創造甚麼樣的價值，『發明專利獨特性最高價值健康品質主張』要能回答三個問題，你打算服務哪些顧客？你打算滿足哪些需求？你要訂出什麼相對合理的價格？『發明專利獨特性最高價值健康品質主張』是『生理弱酸性染燙髮發明專利授權店』優質策略的第一個考驗。
PH轉性蛋白生理弱酸性染、燙髪、頭皮•毛髮洗理護、頭皮養護的五個優勢策略
例舉：以PH轉性蛋白實施生理弱酸性染髮技術流程管理的五個優勢策略，引證分析說明。
第一，《PH轉性蛋白生理弱酸性毛髪受藥檢測/染/燙/頭皮•毛髮洗理護/頭皮養護品質及技術作業服務流程管理》『發明專利獨特性高價值健康品質主張的策略優勢』：是以最高道德標準、最高安全標準、最高健康標準、最高品質標準來達成以下目標：
1. 《PH轉性蛋白生理弱酸性毛髪受藥檢測/染/燙/頭皮．毛髮洗理護/頭皮養護品質及技術作業服務流程管理》是PH轉性蛋白世界性發明專利知識產權專利權利內容所授權傳授之創新知識、技術、品質、產品成分組合、產品成分功效、達成頭皮與毛髮生理弱酸性品質目標有關頭皮及毛髮最高安全標準、最高健康標準、最高品質標準的最頂尖專業美髮全領域世界第一及世界唯一的發明專利知識產權。
取得『生理弱酸性染燙髮發明專利授權店』的美髮沙龍經營者可在美髮沙龍招牌及店面和店內強化廣告佈置，對消費顧客作發明專利知識產權的說明及訴求。
『生理弱酸性染燙髮發明專利授權店』是不同於舊式傳統美髮沙龍的『新殼』，是在『生理弱酸性染燙髮發明專利授權店』外表的廣告招牌及店頭布置、店內的裝潢規劃中，以滿足視覺感影像設計要求的文字、圖示、影像視頻、聲音來呈現PH轉性蛋白發明專利知識產權有關安全、健康、品質訊息的高效能傳遞及創造優質化工作及高價值美髮專業及顧客商業消費環境的『新殼』，而美髮員工已成為具備PH轉性蛋白發明專利知識產權世界第一及世界唯一最頂尖美髮專業工作執行高效能能力、高價值目標能力、高績效業績“快速成長”能力的『生理弱酸性染燙髪師』全新職業、全新職能之「極限美髮工作者」。
2. 生理弱酸性染髮技術流程管理最重要的『獨特性最高價值健康品質主張』是：由『生理弱酸性染燙髪師』透過以PH轉性實施顧客染/燙髪前毛髪受藥性PH質檢測來決定任何品牌染/燙髪藥劑對顧客頭皮和毛髪及身體最溫和及最安全性的處方來幫顧客染髪，而不是僅讓美髮師使用美髮製造工廠既定染/燙髪藥劑的強鹼性含藥處方幫顧客染/燙髪，因為這不僅會對顧客毛髪及頭皮造成強烈的傷害及嚴重受損，更嚴重者，染/燙髪藥劑強鹼含藥性成份經由頭皮接觸侵入人體，會對人體健康、生命安全形成危害和殘留的不良後果的威脅性。所以必須事先經由顧客個人的毛髪PH值受藥性檢測，來掌握顧客毛髪染/燙髪時頭皮及毛髮所能承受的PH值受藥的最佳安全、健康、品質範圍，由『生理弱酸性染燙髪師』運用發明專利知識產權的創新美髮專業知識能力判斷，來決定染/燙髪藥劑應該選用的PH值範圍和L-混合氨基酸滋養值的比例，並調劑出溫和的染/燙髪藥劑新處方再來進行生理弱酸性染/燙髮技術作業流程管理。對顧客進行最高安全染/燙髪、最高健康染/燙髪、最高品質染/燙髪的最高價值美髮專業消費服務，染/燙髪後『生理弱酸性染燙髪師』並能協助指導顧客做好染/燙髪後的頭皮及毛髪週期性居家PH轉性蛋白生理弱酸性洗理護健康品質護理工作。
3. 顧客染髪進行前，實施以PH轉性蛋白毛髪PH值受藥性檢測後，使用“SPA酸性療護霜”對頭皮實施染髪前事先的防護處理技術及使用PH轉性蛋白對毛髮實施染髪前的髪質強化修護保養技術。
4. 染髮進行中，對毛髮實施PH轉性蛋白生理弱酸性上色技術及生理弱酸性髮質染療強化修護技術。
5. 染髪進行後，實施生理弱酸性洗療護技術以解除任何染劑和雙氧水的化學殘留。
6. 協助並指導顧客做好染髪後居家頭皮及毛髮生理弱酸性洗療護保養護理工作。
第二，生理弱酸性染髮技術流程管理“專屬的價值鏈策略優勢”：
1. 引進以PH轉性蛋白生理弱酸性世界性發明專利的技術及品質授權、認證為背景。
2. 全面性嚴格培訓美髮企業員工對PH轉性蛋白生理弱性染髪的相關專業知識及技術能力。
3• 做好顧客進行生理弱酸性染髮流程中的各項技術、品質、服務工作。
一• 實施顧客染髪前毛髪PH值受藥性檢測，以事先決定染髮劑染髮時最佳PH值及L-氨基酸滋養值。
二. 進行蒙特麗兒生理弱酸性護理洗髪加SPA洗髮精蛋白原露。.
三 .染髪前塗抹SPA酸性療護霜於頭皮、額前、耳邊、頸後〈抗敏、抗刺激、抗藥害 抗強酸、抗強鹼、抗自由基〉。
四• 染髪前使用PH轉性蛋白對毛髪實施生理弱酸性強化修護技術工作。
五. 調劑染髪色劑及雙氧水比例，並調劑添加入PH轉性蛋白，決定染髮劑完成目標色的PH值及L-混和氨基酸滋養值。
六• 進行第一階段上色，或者分區、分髪段、分階段上色技術工作。
七• 毛髪完成各階段目標色後，進行PH轉性蛋白生理弱酸性髮質染療強化修護技術工作。
八. 進行PH轉性蛋白生理弱酸性頭皮．毛髮洗理護/頭皮養護技術工作。
九• 生理弱酸性染燙髮師協助並指導顧客做好染髪後居家頭皮及毛髮PH轉性蛋白生理弱酸性頭皮．毛髮洗理護/頭皮養護保養護理工作。
第三，生理弱酸性染髮技術流程管理“不同於對手的取捨策略優勢”：
1. 一般性市面上的傳統美髮沙龍是使用染髪藥劑品牌工廠既定處方的強鹼性染髮劑直接幫顧客進行染髪及收費。生理弱酸性染燙髪授權店是以世界性發明專利技術及品質為背景，顧客染燙髪前必須先檢測毛髪PH值受藥性。之後再由接受過生理弱酸性染髮技術流程管理培訓的生理弱酸性染燙髮師將染髪藥劑的處方重新調劑為PH轉性蛋白生理弱酸性染髪處方再進行染髪。
2. 一般的強鹼性染髪沙龍是以染髪上色為技術服務收費目的，而生理弱酸性染燙髪授權店是以頭皮防護及毛髪生理弱酸上色及生理弱酸性療護為技術服務收費目的。
3. 一般強鹼性染髪沙龍美髪師往往忽略顧客染髪後頭皮及毛髪藥物殘留去除，及提醒顧客做好居家頭皮及毛髪的護理保養。生理弱酸性染燙髮師會主動協助並指導顧客做好染髪後的藥物殘留去除及頭皮和毛髪的週期性居家PH轉性蛋白生理弱酸性洗理護/頭皮養護工作。
第四，生理弱酸性染髮技術流程管理“價值鏈整體的配適性齊一策略優勢”：
顧客頭皮的問題及毛髪的受損原因，是因在之前的洗、染、燙髪時經常選用不符合頭皮皮膚及容易傷害毛髪蛋白質的強鹼性美髮用品所造成的後果及惡性循環。
做為生理弱酸性染燙師最困難的並不是把顧客髪質燙好或者染好，而是如何把顧客的髪質養護好，因為假設，你今天把PH轉性蛋白的L-混合氨基酸和毛髪蛋白質結合後，必須靠長期的生理弱酸性的洗療護護理毛髪，但是當生理弱性染燙髮師若是把顧客毛髪髪質感覺染好、燙好，可是事後顧客選用了不正確的洗護產品(生理中性、生理鹼性或者滋養值與毛髪蛋白質結合性不好的洗護理品)，過一些日子後，毛髪還是恢復為生理鹼性的髪質，等於是讓美髮師白忙一場好心情。現在的染燙髮前的髪質條件是之前的不正確的強鹼性染、燙髪及事後不正確的洗理護所造成，現在染、燙後的髪質如又沒養護好，又會創造毛髪受損的惡性循環，又造成下次染燙髮時毛髪受損的狀態。因此從染髪前頭皮護理品(SPA酸性療護霜)、毛髪生理弱酸性強化護理品(染髮用PH轉性蛋白)、蒙特麗兒頭皮毛髪生理弱酸性護理洗髪精、SPA洗髮精蛋白原露的使用在生理弱酸性染髪全流程中，及顧客的居家護理做好全面性及長期性的配適性齊一的護理組合。能讓顧客進行安全性健康性的優質染髪。
美髮市場最大的商機是洗療護市場，因為可以使過去90%習慣到超市量販店，亂購買不當洗理護產品的顧客，回頭來向一個專業的生理弱酸性頭皮、毛髪護理專家諮詢購買生理弱酸性洗理護/頭皮養護產品系列，這不僅會提升美髮師的收入，而且會改變收入的行為模式>>專業地位+知識價值行銷，更會改變店家的技術勞務業績及產品銷售業績的比率>>>30%技術勞務業績(現狀經營業績繼續快速成長)+70%產品銷售業績=美髮沙龍整體業績。
第五，生理弱酸性染髮技術流程管理“長期持續性的策略優勢”：
PH轉性蛋白發明專利技術優勢，不僅使生理弱酸性染燙髮授權店在染、燙、洗療護各種營業項目的價值鏈整合中，具有以安全、健康、品質“連貫且配適性齊一的作用”，更可擴大競爭優勢，使優勢可長可久，並且能“持續性造就新策略”，因為PH轉性蛋白發明專利具有商業市場法律地位上單一性、獨特性、絕對性發展保障〈發明專利的國家法律保障期為20年的時效〉，因此，不被市場競爭對手所複製及取代，長時間持續性的成長作為反而有益於美髮組織內人員學習成長的適應力和創新力，和滿足美髮沙龍企業永續經營的長期成長及發展目標。
【全球生理弱酸性染燙髮師育成中心】內容提供
PH轉性蛋白生理弱酸性毛髮受藥檢測/染/燙/頭皮．毛髮洗理護/頭皮養護品質及技術發明專利知識產權
《上善若水，守柔不爭》
「上善若水，水善利萬物而不爭，處眾人所惡，故己于道，居善地，心善淵，與善仁，言善信，正善治，事善能，動善時，夫唯不爭，故無憂。」
我和我組建的PH轉性蛋白生理弱酸性發明專利知識產權B2B代理事業商合作夥伴團隊們一起共同打造的是【生理弱酸性染燙髮業】全新新創美髮行業和培育擁有高效能能力、高價值目標能力、高績效業績“快速成長”能力的『生理弱酸性染燙髮師』，不是在販賣產品、不是在推廣新技術、不是進行美髮品品牌的推廣和競爭。
【生理弱酸性染燙髮業】是PH轉性蛋白生理弱酸性毛髮受藥檢測/染/燙/頭皮．毛髮洗理護/頭皮養護品質及技術發明專利知識產權發明人及專利權人郭金龍：設立【全球生理弱酸性染燙髮師育成中心】並透過對美髮沙龍經營業者進行認證、授權、年度合約的發明專利知識產權買賣交易商業合作所創建的高價值經濟效益全新美髮產業。
『生理弱酸性染燙髮師』是發明專利知識產權認證、授權、年度合約所創建的全新美髮產業「生理弱酸性染燙發明專利授權店」所培育的美髮新創職業工作者、新創職能工作者。
台灣及中國三個發明專利發明人及專利權人郭金龍 撰文
「該帖子被 郭金龍 在 2016/8/1 上午 09:25:46 編輯過」
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